Оптимизация рекламы на Ozon: как мы помогли клиенту увеличить заказы и выручку в 3 раза при снижении ДРР
Производитель ЛКМ — Кейс 03
Динамично развивающаяся компания, которая предлагает широкий ассортимент лакокрасочных материалов высокого качества.
Компания стремится удовлетворить потребности своих клиентов, предлагая им продукцию, соответствующую международным стандартам качества и безопасности. Благодаря профессионализму сотрудников и использованию передовых технологий, компания занимает лидирующие позиции на рынке лакокрасочных материалов.
Задачи проекта:
Клиент обратился к нам с целью увеличения заказов и выручки от рекламы на Ozon. Перед нами стояла задача разработать эффективную стратегию, которая позволит достичь поставленных целей.
На момент начала сотрудничества клиент уже имел опыт работы с рекламой на Ozon, но результаты были не такими высокими, как хотелось бы. Мы провели анализ текущей ситуации, изучили подходы клиента к работе, а также проанализировали конкурентов.
После анализа мы выявили следующие проблемы:
- Низкая эффективность рекламных кампаний;
- Высокая доля рекламных расходов (ДРР);
- Неэффективное использование бюджета;
- Маленькая выручка при высоком потенциале категории.
Для повышения эффективности рекламных кампаний мы разработали новую стратегию, основанную на следующих принципах:
1. Оптимизация рекламного бюджета
Мы провели детальный анализ затрат на рекламу и выявили наиболее эффективные каналы и форматы. Это позволило нам оптимизировать бюджет и направить его на наиболее перспективные направления.
2. Корректировка ставок
Важный этап в процессе оптимизации рекламной кампании. Она позволяет увеличить или уменьшить ставку для определенных ключевых слов или групп объявлений, чтобы улучшить их эффективность. Это может быть полезно, если некоторые ключевые слова приносят больше конверсий, чем другие.
3. Контроль ДРР
Удержание ДРР в рамках, согласованных с заказчиком, поможет убедиться, что рекламная кампания соответствует бюджету и целям клиента.
4. Анализ результатов
Регулярно анализировали результаты рекламных кампаний и вносили коррективы в стратегию. Это позволяло нам постоянно улучшать результаты и повышать эффективность рекламы.
Благодаря новой стратегии мы смогли достичь следующих результатов:
— Рост заказов в 3 раза;
— Увеличение выручки магазина в 3 раза;
— Снижение доли рекламных расходов на 25%.
Эти результаты позволили клиенту значительно улучшить свои показатели и достичь поставленных целей. Кроме того, новая стратегия позволила ему сэкономить бюджет и получить больше прибыли от каждого заказа.
Таким образом, оптимизация рекламы на Ozon может быть эффективным инструментом для увеличения продаж. Однако для достижения хороших результатов необходимо провести тщательный анализ ситуации, разработать стратегию и регулярно анализировать результаты.
