Make Me Sales комплексное продвижение на маркетплейсах +7 (906) 622-44-07

Оптимизация рекламы на Ozon: как мы добились роста выручки в 20 раз при снижении DRR в 2,7 раз


Магазин “Cleanelly” — Кейс 01

Компания была основана в 2004 году и с тех пор стала одним из ведущих производителей домашнего текстиля в России. Продукция компании отличается высоким качеством, экологичностью и стильным дизайном, что делает её популярной среди потребителей. Сегодня компания продолжает радовать своих покупателей новыми коллекциями текстиля, создавая уют и комфорт в каждом доме.

Наше маркетинговое агентство, занимающееся продвижением и продажей товаров через маркетплейсы, столкнулось с необходимостью оптимизации рекламной кампании на Ozon для бренда Cleanelly. Мы понимали, что без грамотной и эффективной рекламной стратегии невозможно достичь высоких результатов продаж.

Перед нами стояли следующие задачи:

  • Оптимизировать действующие рекламные кампании, тестировать новые инструменты привлечения трафика. Провести работы в сжатые сроки, под ключ;
  • Увеличить количество заказов и выручку;
  • Уменьшить долю рекламных расходов (DRR). 

Мы начали с анализа текущей ситуации. Провели оцифровку бизнеса на маркетплейсах, изучили статистику продаж, определили наиболее популярные товары, проанализировали конкурентов и их рекламные стратегии.

На основе полученных данных разработали новую рекламную стратегию, которая включала в себя следующие шаги:

1. Корректировка ставок

Корректировка ставок на маркетплейсах позволяет оптимизировать расходы на рекламу и повысить её эффективность. Это достигается путём анализа данных о конверсии, стоимости кликов и других показателей, которые помогают определить оптимальные ставки для каждого ключевого слова или категории товаров.

2. Минусация нецелевых запросов*

Минусация нецелевых запросов — это процесс исключения из рекламной кампании тех ключевых слов, которые не приводят к желаемому результату. Это помогло снизить расходы на неэффективную рекламу и направить бюджет на более перспективные направления (* — блок работ актуален на 2021 г.).

3. Тестирование графического контента

Тестирование графического контента включает в себя анализ эффективности различных изображений, баннеров и видео для привлечения внимания потенциальных покупателей. Это позволяет определить наиболее привлекательный дизайн и улучшить визуальное восприятие товаров.

4. Тестирование рекламных инструментов

Тестирование рекламных инструментов направлено на поиск наиболее эффективных каналов продвижения товаров на маркетплейсе. Это может включать в себя различные виды рекламы, такие как реклама на поиске, трафареты, брендовая полка и другие.

5. Контроль ДРР и удержание в рамках

Контроль ДРР (доходность на рекламные расходы) и удержание его в рамках, согласованных с заказчиком, позволяет оценить эффективность рекламной кампании и обеспечить её соответствие установленным целям и бюджету. Это также помогает предотвратить перерасход средств и поддерживать рентабельность бизнеса.

Результаты нашей работы превзошли все ожидания. Выручка выросла в 20+ раз, а доля рекламных расходов снизилась в 2,7 раза.

Мы достигли поставленных целей и доказали, что комплексный подход, оптимизация рекламы под контролем специалиста-эксперта на Ozon может привести к значительному росту продаж и прибыли.

Вот некоторые конкретные цифры, которые подтверждают наш успех:

  1. В 21 раз увеличилась выручка магазина на Ozon за первые 2 месяца сотрудничества;
  2. В 52 раза увеличилась выручка магазина год к году (2021 г. к 2023 г.);
  3. Доля рекламных расходов уменьшилась в 2,7 раза!

Эти результаты стали возможными благодаря грамотному подходу к рекламе, анализу рынка и постоянному совершенствованию нашей стратегии. Мы продолжаем сотрудничество с компанией Cleanelly, работаем над улучшением наших показателей и надеемся, что наша история успеха вдохновит других предпринимателей на использование эффективных методов продвижения на маркетплейсах Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркет. 

Хотите подробнее обсудить этот кейс или конкретно вашу задачу?
Напишите нам!

Каждую неделю мы проводим 3 консультации по 30 мин. Это бесплатно и ни к чему вас не обязывает.

    Прокрутить вверх
    × Image Modal